Cuando su fabricante le reconoce parte del precio, sin perder margen en sus reportes
Cuando un fabricante fija un precio de lista y su distribuidor vende con descuento —por volumen, por competencia local o para cerrar un trato— el fabricante suele reconocerle esa diferencia al cierre del mes. Hasta ahora, ese reintegro solía verse en el ERP de dos formas incómodas: como un ingreso que no lo es, o como una venta que parece menos rentable de lo que en realidad fue.
Sumamos al ERP un módulo que resuelve esto de punta a punta. Registra el precio de referencia del fabricante por producto, calcula automáticamente cuánto corresponde reconocer en cada venta, y ajusta esa línea para que el margen que ve el equipo comercial sea el real — el mismo que tendría si se hubiera vendido al precio de lista. Contablemente, el reintegro se registra como debe ser: una reducción del costo de ventas, nunca un ingreso.
Al cierre del mes, el sistema arma la liquidación para el fabricante con todas las ventas del período y calcula el asiento contable correspondiente. El fabricante, por su parte, puede entrar a un portal propio y ver —sin que se le exponga nunca el costo ni el margen del distribuidor— sus liquidaciones, el detalle línea por línea y un panel con la evolución de sus ventas mes a mes.
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